+84 903 618 274
Trung tâm đào tạo thương mại quốc tế · TP. Hồ Chí Minh

Kinh doanh nhập khẩu
máy phát điện

Chương trình đào tạo thực hành gồm 6 mô-đun: phân tích thị trường thế giới, tìm nhà máy sản xuất, đặt hàng và logistics, xây dựng dòng sản phẩm, bán hàng cho công ty xây dựng và quảng bá B2B.

Đăng ký tư vấn Xem học phí

Học trực tuyến · Tài liệu mẫu kèm theo · Hỏi đáp trực tiếp với giảng viên

Kho hàng máy phát điện công nghiệp xếp theo dãy
Ngành thiết bị điện công nghiệp
6
Mô-đun đào tạo
48
Bài học video
21
Mẫu tài liệu
12
Tuần theo lộ trình
A.01
Giới thiệu chương trình

Học cách vận hành một mảng nhập khẩu thiết bị từ đầu đến cuối

murobyi là trung tâm đào tạo chuyên về thương mại quốc tế trong lĩnh vực thiết bị điện. Chương trình mô tả quy trình làm việc thực tế: cách đọc số liệu thị trường, cách kiểm tra nhà máy, cách tính giá vốn nhập khẩu, cách lập danh mục hàng và cách làm việc với khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.

Nhóm 01

Người mới bắt đầu

Bạn muốn hiểu ngành thiết bị điện công nghiệp trước khi bỏ vốn: thuật ngữ, chuẩn kỹ thuật, cấu trúc chi phí và các bước của một lô hàng nhập khẩu.

Nhóm 02

Chủ cửa hàng thiết bị

Bạn đang bán hàng lấy từ nhà phân phối trong nước và muốn tìm hiểu quy trình làm việc trực tiếp với nhà máy sản xuất ở nước ngoài.

Nhóm 03

Nhân sự kinh doanh B2B

Bạn phụ trách mảng bán hàng dự án và cần hệ thống hoá cách tiếp cận nhà thầu, ban quản lý dự án và bộ phận mua hàng của công ty xây dựng.

Nhóm 04

Bộ phận mua hàng

Bạn cần tài liệu chuẩn để đánh giá nhà cung cấp, so sánh báo giá theo Incoterms và kiểm soát chất lượng trước khi xuất hàng.

Nhóm 05

Kỹ thuật viên chuyển hướng

Bạn có nền tảng kỹ thuật về máy phát điện và muốn bổ sung phần thương mại: định giá, hợp đồng, chứng từ và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp.

Nhóm 06

Doanh nghiệp mở rộng

Bạn đã kinh doanh ngành khác và muốn đánh giá mức độ phù hợp của ngành thiết bị điện trước khi mở thêm dòng sản phẩm mới.

A.02
Trình tự học

Lộ trình 12 tuần theo đúng thứ tự công việc thật

Mỗi giai đoạn kết thúc bằng một sản phẩm cụ thể mà bạn tự làm: bảng phân tích thị trường, danh sách nhà máy đã sàng lọc, bảng tính giá vốn và kịch bản làm việc với khách hàng doanh nghiệp.

Tuần 01–03

Nghiên cứu thị trường

Đọc số liệu xuất nhập khẩu, xác định phân khúc công suất, lập bảng đánh giá nhu cầu theo khu vực.

Tuần 04–06

Chọn nhà cung cấp

Sàng lọc nhà máy, kiểm tra hồ sơ pháp lý và chứng nhận, gửi yêu cầu báo giá theo mẫu chuẩn.

Tuần 07–09

Đặt hàng và vận chuyển

Soạn hợp đồng, chọn điều kiện Incoterms, chuẩn bị bộ chứng từ và theo dõi lô hàng đến kho.

Tuần 10–12

Bán hàng B2B

Xây dựng danh mục, bảng giá theo cấp khách hàng, kịch bản tiếp cận nhà thầu và hồ sơ năng lực.

A.03
Nội dung chi tiết

Sáu mô-đun của chương trình

Toàn bộ nội dung được trình bày dưới dạng quy trình: mỗi mô-đun có bài giảng, ví dụ số liệu và mẫu tài liệu để bạn áp dụng ngay vào công việc.

M-01

Kinh doanh nhập khẩu máy phát điện

Phân tích thị trường thế giới: quy mô ngành, các nước sản xuất chính, phân khúc công suất và cách đọc thống kê thương mại để hiểu dòng chảy hàng hoá.

  • Cấu trúc ngành thiết bị phát điện
  • Phân khúc theo công suất kVA và nhiên liệu
  • Nguồn dữ liệu thống kê xuất nhập khẩu
  • Bản đồ các trung tâm sản xuất chính
  • Tính mùa vụ và yếu tố ảnh hưởng nhu cầu
  • Khung đánh giá tính khả thi của một hướng hàng
M-02

Tìm nhà sản xuất

Tìm nhà máy: cách xây dựng danh sách dài, cách rút gọn theo tiêu chí kỹ thuật và pháp lý, cách trao đổi để nhận được báo giá có thể so sánh với nhau.

  • Kênh tìm nhà máy: hội chợ, danh bạ, sàn B2B
  • Phân biệt nhà máy và công ty thương mại
  • Kiểm tra giấy phép và hồ sơ năng lực
  • Chứng nhận chất lượng và tài liệu kỹ thuật
  • Mẫu thư hỏi hàng và danh mục câu hỏi
  • Kiểm tra mẫu và đánh giá trước khi đặt hàng
M-03

Thu mua và logistics

Đặt hàng: hợp đồng ngoại thương, điều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng, vận tải biển và thủ tục hải quan cho lô hàng thiết bị điện.

  • Hợp đồng và đơn đặt hàng theo mẫu
  • Điều kiện Incoterms và phân chia chi phí
  • Hình thức thanh toán quốc tế
  • Đóng gói, mã HS và bộ chứng từ
  • Vận tải container và bảo hiểm hàng hoá
  • Bảng tính giá vốn hàng nhập về kho
M-04

Dòng sản phẩm

Xây dựng danh mục: chọn cơ cấu mặt hàng theo phân khúc, tính toán tồn kho hợp lý, chuẩn bị phụ tùng và dịch vụ đi kèm.

  • Ma trận danh mục theo công suất và mức giá
  • Máy phát điện chạy dầu, xăng và tổ máy công nghiệp
  • Phụ kiện, vỏ chống ồn và bộ chuyển nguồn
  • Phụ tùng thay thế và kế hoạch bảo hành
  • Định lượng đơn hàng đầu tiên
  • Tài liệu kỹ thuật và hướng dẫn bằng tiếng Việt
M-05

Bán hàng cho công ty xây dựng

Làm việc với nhà thầu: hiểu quy trình mua hàng của dự án, chuẩn bị hồ sơ chào thầu và xây dựng quan hệ dài hạn với bộ phận kỹ thuật.

  • Cách bộ phận mua hàng của nhà thầu ra quyết định
  • Hồ sơ năng lực và tài liệu chào thầu
  • Chào giá theo tiến độ dự án
  • Điều khoản giao hàng và bảo hành công trình
  • Cho thuê và dịch vụ hậu mãi tại công trường
  • Chăm sóc khách hàng và đơn hàng lặp lại
M-06

Bán hàng và quảng bá

Kênh B2B: xây dựng hệ thống tiếp cận khách hàng doanh nghiệp, chuẩn hoá quy trình bán và đo lường kết quả bằng chỉ số cụ thể.

  • Chân dung khách hàng doanh nghiệp
  • Kịch bản gọi điện và thư chào hàng
  • Trang giới thiệu sản phẩm và catalogue
  • Sàn thương mại và danh bạ ngành
  • Quản lý khách hàng bằng CRM đơn giản
  • Chỉ số theo dõi hiệu quả bán hàng
A.04
Nội dung thực hành

Ba khâu được mổ xẻ kỹ nhất trong chương trình

Dây chuyền lắp ráp tổ máy phát điện trong nhà máy
Khâu 01 · Nhà máy

Kiểm tra nhà máy trước khi đặt hàng

Bạn học cách phân biệt xưởng sản xuất thật với đơn vị trung gian, cách yêu cầu tài liệu và cách đọc thông số kỹ thuật để so sánh các phương án.

  • Danh mục 24 câu hỏi gửi nhà máy
  • Đối chiếu thông số công bố với tài liệu thực tế
  • Quy trình kiểm tra hàng trước khi xuất
  • Cách xử lý khi mẫu không đạt yêu cầu
Cảng container và cần cẩu xếp dỡ hàng hoá
Khâu 02 · Logistics

Tính đúng giá vốn hàng về đến kho

Phần lớn sai sót của người mới nằm ở chỗ chỉ nhìn giá xuất xưởng. Chương trình hướng dẫn lập bảng tính đầy đủ các khoản phát sinh cho tới khi hàng nằm trong kho.

  • Bảng tính giá vốn theo từng điều kiện giao hàng
  • Cước biển, phí địa phương và phí lưu bãi
  • Thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, mã HS
  • Bảo hiểm hàng hoá và rủi ro tỷ giá
Máy phát điện công nghiệp đặt tại công trường xây dựng
Khâu 03 · Khách hàng

Làm việc với nhà thầu xây dựng

Khách hàng doanh nghiệp mua theo quy trình, không theo cảm tính. Bạn sẽ nắm được trình tự phê duyệt, các tài liệu cần chuẩn bị và cách giữ quan hệ sau lô hàng đầu tiên.

  • Bản đồ người ra quyết định trong dự án
  • Bộ hồ sơ chào thầu theo mẫu
  • Bảng giá theo cấp khách hàng và sản lượng
  • Quy trình bảo hành và hỗ trợ kỹ thuật
A.05
Bộ tài liệu

21 mẫu tài liệu bạn dùng được ngay

Tất cả mẫu đều ở định dạng bảng tính và văn bản, có phần chú thích bằng tiếng Việt và ví dụ điền sẵn.

01
Bảng phân tích thị trường theo phân khúcKhung so sánh nhu cầu, mức giá và mức độ cạnh tranh.
02
Danh mục câu hỏi gửi nhà máy24 câu hỏi về năng lực, chứng nhận và điều kiện hợp tác.
03
Bảng so sánh báo giá nhà cung cấpQuy đổi các báo giá về cùng một điều kiện để đối chiếu.
04
Mẫu hợp đồng ngoại thươngCấu trúc điều khoản và phần chú giải từng mục.
05
Bảng tính giá vốn hàng nhậpTự động cộng thuế, cước và phí phát sinh theo Incoterms.
06
Danh mục chứng từ nhập khẩuLiệt kê chứng từ cần có ở từng bước của lô hàng.
07
Biên bản kiểm tra hàng trước xuấtCác hạng mục cần kiểm tra và cách ghi nhận kết quả.
08
Ma trận danh mục sản phẩmSắp xếp mặt hàng theo công suất và mức giá.
09
Mẫu bảng giá nhiều cấpCấu trúc giá cho đại lý, nhà thầu và khách lẻ.
10
Hồ sơ năng lực chào thầuBố cục tài liệu giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm.
11
Kịch bản trao đổi với khách B2BTrình tự câu hỏi và cách xử lý phản hồi thường gặp.
12
Bảng theo dõi khách hàngMẫu CRM đơn giản trên bảng tính, kèm hướng dẫn dùng.
13—21
Mẫu bổ sungThư hỏi hàng, biên bản bàn giao, phiếu bảo hành, kế hoạch tồn kho và các biểu mẫu vận hành khác.
A.06
Cách học

Chương trình diễn ra như thế nào

Hình thức

Bài giảng video

48 bài học được chia nhỏ, xem theo lịch riêng của bạn trên máy tính hoặc điện thoại, có phụ đề tiếng Việt.

Hình thức

Buổi hỏi đáp trực tuyến

Các buổi trực tuyến định kỳ để giải đáp thắc mắc theo từng mô-đun, có bản ghi lại cho người bận lịch.

Hình thức

Bài tập có phản hồi

Sau mỗi mô-đun bạn nộp bài thực hành và nhận nhận xét chi tiết từ giảng viên phụ trách.

Hình thức

Nhóm học viên

Kênh trao đổi riêng để đặt câu hỏi giữa các buổi học và chia sẻ kinh nghiệm làm việc thực tế.

Hình thức

Thư viện tài liệu

21 biểu mẫu, danh mục kiểm tra và bảng tính được cập nhật trong suốt thời gian truy cập.

Hình thức

Chứng nhận hoàn thành

Học viên hoàn thành đủ bài tập của 6 mô-đun sẽ nhận chứng nhận hoàn thành chương trình của murobyi.

A.07
Bảng giá

Học phí

Ba gói khác nhau ở mức độ hỗ trợ trực tiếp và thời hạn truy cập. Nội dung 6 mô-đun có trong tất cả các gói.

Cơ bản
Tự học theo tốc độ riêng, không cần hỗ trợ trực tiếp.
4.900.000 ₫
Một lần · truy cập 3 tháng
  • 48 bài giảng video của 6 mô-đun
  • Bản ghi các buổi hỏi đáp gần nhất
  • 9 mẫu tài liệu cơ bản
  • Bài kiểm tra tự động sau mỗi mô-đun
  • Hỗ trợ kỹ thuật qua thư điện tử
Chọn gói Cơ bản
Được chọn nhiều
Tiêu chuẩn
Học có hướng dẫn, có phản hồi bài tập và trao đổi nhóm.
11.900.000 ₫
Một lần · truy cập 12 tháng
  • Toàn bộ nội dung gói Cơ bản
  • 8 buổi hỏi đáp trực tuyến cùng giảng viên
  • Đầy đủ 21 mẫu tài liệu
  • Chấm và nhận xét bài tập từng mô-đun
  • Tham gia nhóm học viên
  • Chứng nhận hoàn thành chương trình
Chọn gói Tiêu chuẩn
Nâng cao
Kèm cặp riêng cho người đang chuẩn bị lô hàng đầu tiên.
24.900.000 ₫
Một lần · truy cập 18 tháng
  • Toàn bộ nội dung gói Tiêu chuẩn
  • 6 buổi làm việc riêng 1:1 với giảng viên
  • Xem xét danh sách nhà cung cấp của bạn
  • Kiểm tra bảng tính giá vốn theo số liệu thật
  • Xem xét bộ hồ sơ chào thầu của bạn
  • Hỗ trợ qua kênh riêng trong 6 tháng
Chọn gói Nâng cao

Học phí đã bao gồm tài liệu và quyền truy cập nền tảng học. Có thể thanh toán làm hai đợt đối với gói Tiêu chuẩn và Nâng cao. Chương trình cung cấp kiến thức và công cụ làm việc; kết quả kinh doanh phụ thuộc vào điều kiện thị trường và cách bạn áp dụng.

A.08
Hỏi đáp

Câu hỏi thường gặp

Được. Ba mô-đun đầu bắt đầu từ khái niệm cơ bản: thuật ngữ ngành, cách đọc thông số kỹ thuật và trình tự của một lô hàng nhập khẩu. Bạn không cần kiến thức nền về hải quan trước khi bắt đầu.

Lộ trình khuyến nghị là 12 tuần, khoảng 4–6 giờ mỗi tuần. Vì bài giảng ở dạng video nên bạn có thể học nhanh hơn hoặc chậm hơn tuỳ lịch cá nhân, trong thời hạn truy cập của gói đã chọn.

Mức vốn phụ thuộc vào phân khúc và quy mô lô hàng bạn chọn. Trong mô-đun về thu mua và logistics có bảng tính giúp bạn tự ước lượng chi phí cho từng phương án, từ đơn hàng thử nghiệm nhỏ đến lô hàng nguyên container.

Có. Bài giảng, biểu mẫu và phần chú giải đều bằng tiếng Việt. Một số mẫu thư và hợp đồng có thêm bản song ngữ để bạn dùng khi trao đổi với nhà máy nước ngoài.

Gói Tiêu chuẩn và Nâng cao có thể chia thành hai đợt thanh toán. Bạn để lại thông tin trong biểu mẫu đăng ký, bộ phận tư vấn sẽ trao đổi chi tiết về lịch thanh toán và hoá đơn.

Chúng tôi có phương án dành cho nhóm từ 3 người trở lên, gồm lịch học riêng và báo cáo tiến độ cho người phụ trách. Vui lòng ghi rõ số lượng nhân sự trong phần ghi chú của biểu mẫu.

Chuyên viên tư vấn liên hệ trong giờ làm việc để làm rõ mục tiêu của bạn, giới thiệu nội dung từng gói và gửi chương trình chi tiết qua thư điện tử. Việc để lại thông tin chưa phát sinh nghĩa vụ thanh toán.

A.09
Đăng ký

Để lại thông tin để nhận chương trình chi tiết

Điền biểu mẫu, chuyên viên tư vấn của murobyi sẽ liên hệ trong giờ làm việc để trao đổi về nội dung và lịch khai giảng gần nhất.

Điện thoại+84 903 618 274
Điện thoại văn phòng+84 28 3827 4915
Thư điện tử[email protected]
Văn phòng

Bitexco Financial Tower, tầng 15
số 2 Hải Triều, phường Bến Nghé
Quận 1, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam

Giờ làm việc

Thứ Hai – Thứ Sáu: 09:00 – 18:00
Thứ Bảy: 09:00 – 13:00

Vui lòng nhập họ và tên từ 2 ký tự trở lên.
Vui lòng nhập số điện thoại có ít nhất 9 chữ số.
Vui lòng nhập địa chỉ thư điện tử hợp lệ.
Vui lòng chọn một mục.
Ghi chú không vượt quá 1000 ký tự.
Cần đồng ý với chính sách quyền riêng tư để gửi thông tin.

Thông tin chỉ dùng để liên hệ tư vấn và không được chuyển cho bên thứ ba vì mục đích quảng cáo.

Đã nhận được thông tin của bạn

Chuyên viên tư vấn sẽ liên hệ theo số điện thoại bạn để lại trong giờ làm việc. Nếu cần trao đổi sớm hơn, bạn có thể gọi trực tiếp tới số +84 903 618 274.